Se è vero, come ha messo in luce un rapporto Doxa Digital per Google che la capacità di vendere all’estero delle nostre piccole e medie imprese è strettamente connessa al loro grado di digitalizzazione, lo scenario non appare al momento roseo: con appena il 34% di aziende presenti online con un proprio sito web e meno della metà dotate di software gestionali avanzati (CRM), l’Italia si...

L’attività commerciale di un’azienda si basa da sempre sulla generazione di nuovi contatti qualificati: trovare nuove opportunità per ampliare il proprio business è l’obiettivo principe di ogni Sales manager. E qual è tradizionalmente uno dei principali modi per agganciare nuovi contatti all’estero? La partecipazione ad eventi di settore e fiere nel mondo, ovviamente.

Come abbiamo visto, in un mondo sempre più connesso digitalmente, fiere e altri momenti di incontro non rappresentano più la prima soluzione a cui ricorrere per avvicinarsi ad un nuovo mercato. Tante sono le chiavi che oggi un’azienda ha in mano per stabilire una relazione con nuovi contatti commerciali, anche dall’altra parte del mondo, e altrettante sono quelle per trasformare i lead in...