Riccardo Casini

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Buyer personas, chi sono e perché è importante definirle correttamente

27 febbraio 2020 9.30.00 CET da Riccardo Casini

Fino a qualche tempo fa, e in parte ancora oggi, quando il marketing si interrogava sul possibile pubblico a cui idealmente è destinato il proprio prodotto o servizio, si è sempre parlato di target: si tratta di gruppi ipotetici di persone, di cui ci immaginiamo gusti e desideri, ed ai quali ci rivolgiamo con i nostri messaggi.

Oggi però, con l’aumento dei big data e delle informazioni...

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Lead generation, cos'è e come può aiutarti a portare risultati alla tua azienda

17 febbraio 2020 9.30.00 CET da Riccardo Casini

Nella concezione tradizionale di azienda, anche in Italia, marketing e sales sono due reparti separati, quasi non comunicanti, se non spesso addirittura in concorrenza: storicamente, i commerciali hanno l’obiettivo di trovare clienti e vendere loro i prodotti o i servizi dell’azienda, mentre i “markettari” si devono occupare del brand, del suo posizionamento e della creazione di valore per il...

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Inbound marketing, la nostra esperienza per le aziende del food

5 febbraio 2020 14.26.00 CET da Riccardo Casini

Quando si parla di inbound marketing, così come lo definisce Hubspot, si fa riferimento ad una “metodologia di business che attira i clienti creando contenuti di valore ed esperienze su misura per loro”. Da tempo, come agenzia, abbiamo adottato questa filosofia, dando vita a differenti campagne di content marketing.

Tra queste, una ha puntato direttamente al mondo del food, e nello specifico a...

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Content marketing, cos'è e come si fa (partendo da una buona strategy)

3 febbraio 2020 10.03.00 CET da Riccardo Casini

“Content is king”, si diceva qualche tempo fa: la celebre frase ripresa da Bill Gates nel lontanissimo (parlando di tecnologia, possiamo dire ere geologiche fa!) 1996, è poi diventata un vero e proprio "mantra" per chi si occupa di marketing. E oggi, a distanza di oltre 20 anni, dobbiamo dare sempre più ragione al fondatore di Microsoft.

I contenuti, infatti, sono più che mai vivi, grazie...

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Come generare contatti con il content marketing: un esempio di successo

20 gennaio 2020 11.09.00 CET da Riccardo Casini

Il content marketing, come abbiamo ampiamente visto qui, rappresenta una leva fondamentale per spingere il potenziale contatto alla conversione: la logica “inbound” premia i contenuti, a patto che ovviamente forniscano valore all’utente (e quindi, di riflesso, autorevolezza e credibilità agli autori).

Come puoi sapere cosa è di valore per i tuoi utenti? Semplice, analizzandoli come buyer...

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Come vendere all’estero con il web: social selling e molto altro

26 agosto 2019 12.23.00 CEST da Riccardo Casini

Se è vero, come ha messo in luce un rapporto Doxa Digital per Google che la capacità di vendere all’estero delle nostre piccole e medie imprese è strettamente connessa al loro grado di digitalizzazione, lo scenario non appare al momento roseo: con appena il 34% di aziende presenti online con un proprio sito web e meno della metà dotate di software gestionali avanzati (CRM), l’Italia si...

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