Oltre il duopolio: esplorare canali advertising alternativi ed emergenti non è solo diversificazione, ma la chiave per trasformare la strategia in un vantaggio competitivo.
C'è un adagio nel digital advertising che recita: "Se fai quello che fanno tutti, otterrai i costi che pagano tutti". Oggi, operare esclusivamente all'interno dei "Walled Gardens" (Google, Meta, LinkedIn) significa accettare una competizione feroce, CPC in costante ascesa e una banner blindness sempre più diffusa.
Sebbene queste piattaforme rimangano i capisaldi strutturali di ogni piano media, il margine di crescita può, in alcuni casi, trovarsi altrove. Il vero vantaggio competitivo non risiede esclusivamente nel budget più elevato, ma nella strategia più acuta: intercettare l'attenzione dell'utente dove la competizione è ancora bassa e la ricettività è alta.
L'obiettivo del team performance di Integra Solutions non è solo allocare il budget a disposizione, ma distribuire risorse dove l'attenzione dell'utente è viva, ricettiva e, soprattutto, sottostimata dai competitor.
Ecco perché, guidati dal nostro approccio proprietario IDA (Idea Driven Approach), stiamo portando i nostri partner verso nuovi canali e piattaforme di advertising, costruendo ecosistemi full-funnel che integrano l'audio, il video virale, la connected TV e l'Open Internet.
Prima di analizzare i canali, è cruciale fare una premessa.
Sappiamo che il successo di una campagna non è mai garantito dalla sola scelta del canale. La piattaforma è il veicolo, ma il messaggio – con la sua forma, il suo tono e la sua prospettiva – gioca un ruolo determinante nel raggiungimento degli obiettivi. Nessuna piattaforma alternativa può compensare una creatività debole o un angle strategico errato.
Il risultato migliore si ottiene quando il contenuto è nativo rispetto al canale e al mindset dell'utente. Non è sufficiente avere un bel contenuto; è necessario che quel contenuto risolva un problema o intercetti un desiderio specifico nel contesto peculiare di quel canale.
L'angle è la prospettiva unica attraverso cui il brand parla al pubblico. È ciò che distingue dalla concorrenza, non solo per il prodotto o per il servizio promosso, ma per il valore che il brand propone in quel micro-momento specifico del customer journey.
Per fare alcuni esempi: un annuncio audio su Spotify deve essere narrativo e conciso; un video su TikTok deve essere disimpegnato e autentico; un Pin su Pinterest deve essere aspirazionale e di alta qualità visiva. Questa attenzione al dettaglio – che connette l'analisi del dato (dove investire) alla creatività (cosa dire) – è ciò che distingue una campagna mediocre da una vincente.
Ecco come stiamo riscrivendo le regole del Media Mix, dati alla mano.
1. La riconquista dell'attenzione: Audio e Connected TV
Nella parte alta del funnel, la sfida non è solo farsi vedere, ma farsi sentire. Mentre i social feed sono dominati da uno scrolling frenetico e distratto, esistono canali dove l'utente è immerso nel contenuto.
Spotify Advertising: L'intimità dell'ascolto
Spotify non è un social network, è una colonna sonora personale. Con 675 milioni di utenti e una penetrazione devastante, offre un contesto in cui l'utente è rilassato o concentrato. Molti credono sia un canale solo per la Gen Z. Sbagliano.
- Il Caso Vimec: Per un'azienda leader nella mobilità domestica, abbiamo sfidato i pregiudizi puntando su un target Over 45. Risultato? Un Tasso di Completamento (VTR) del 93,59% e un CTR superiore ai benchmark. Abbiamo dimostrato che l'audio advertising è un veicolo di fiducia straordinario anche per il target Senior.
- Il Caso AVIS: Anche per obiettivi di Local Awareness nel no-profit, l'audio vince. La campagna ha registrato un CTR dello 0,39%, quasi il doppio della media display standard.
Sky Media: La TV diventa chirurgica
La televisione resta il media dell'autorevolezza, ma oggi, grazie all'Addressable TV, ha la precisione del digitale.
- Il Caso CRLAB: Abbiamo utilizzato formati Lanner interattivi durante programmi premium su canali Sky (come TV8 e Cielo), geolocalizzando l'erogazione solo nel Centro-Nord Italia. Abbiamo generato oltre 40.000 impression di alta qualità, in pochi giorni di esposizione, unendo la Brand Safety televisiva alla capacità di targeting puntuale.
2. Intercettare la scoperta e l'ispirazione
Scesi di un gradino nel funnel, cerchiamo utenti che sono in fase di esplorazione attiva o passiva. Qui la creatività visiva regna sovrana.
TikTok Ads: Efficienza pura su grandi volumi
Dimenticate i balletti. TikTok oggi è una piattaforma matura, con un algoritmo di raccomandazione che non ha eguali per capacità di trattenere l'utente. È lo strumento perfetto per raggiungere ampie platee ed abbattere i costi di acquisizione traffico.
- Il Caso UniBo: Per l'Università di Bologna, dovevamo parlare la lingua delle future matricole. TikTok è stato l'acceleratore: abbiamo ottenuto un volume di traffico massivo con un CPC con costi medi di acquisizione molto bassi. Nessun'altra piattaforma riesce a garantire questa efficienza di costo su target giovani mantenendo un livello di engagement così alto.
- Il Caso Albenga Aromatica: In un altro progetto per il settore alimentare, le campagne TikTok hanno registrato un CPA nettamente inferiore rispetto ai competitor Meta, consolidando il canale come fonte primaria di traffico qualificato e di massa.
- Il Caso Visit Modena: Un ulteriore test per il settore turismo, ha confermato l'elevata efficienza nella generazione di Lead, posizionando TikTok come canale prioritario per la scalabilità del traffico in fase di Consideration.
Pinterest Ads: Dove nascono i desideri
Pinterest è l'anti-social. Le persone non vanno lì per vedere cosa fanno gli amici, ma per pianificare la propria vita (arredamento, stile, progetti). L'80% delle ricerche è unbranded: l'utente cerca una soluzione, non un marchio specifico.
- Il Caso Green Habitat: In un settore visuale come il green design, Pinterest ci ha permesso di intercettare l'intento prima ancora che diventasse una ricerca su Google. I risultati parlano di CPC relativamente bassi, se confrontati con altre piattaforme advertising e. al contempo, CTR elevati. Traffico estremamente qualificato (validato dalle conversioni registrate), pronto a considerare l'acquisto.
3.Conversione e B2B: Precisione e Retargeting
Microsoft Advertising: Il gigante silenzioso del B2B
Spesso ignorato a favore di Google, l'ecosistema Microsoft (Bing, Yahoo, Outlook) è la casa del pubblico Desktop e Corporate. Meno competizione significa costi inferiori per raggiungere un'utenza ad alto potere di spesa.
- Il Caso Diemme Filtration: In un settore complesso come la filtrazione industriale, abbiamo spostato una porzione del budget su Microsoft Advertising. La mossa ha pagato con un'efficienza di costo nettamente superiore a Google Ads e un target B2B perfettamente centrato, dimostrato da metriche di interazione e conversione elevate. È la prova che nel B2B non esiste solo LinkedIn.
Criteo: Chiudere il cerchio nell'Open Web
Se Google e Meta portano volume, Criteo è lo specialista del recupero, dominando l'Open Internet. È lo strumento definitivo per il Retargeting Dinamico, essenziale per recuperare quella grossa fetta di utenti che abbandona il sito senza comprare.
- Il Caso CRLAB (E-commerce): Grazie all'AI Engine di Criteo e al Predictive Bidding, abbiamo mostrato all'utente esattamente il prodotto che desiderava, trasformando l'interesse latente in transazioni concrete e massimizzando il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
La tua strategia, guidata dai dati
Scegliere piattaforme alternative non significa andare alla scoperta di nuovi canali, ma diversificare con intelligenza. Attraverso il nostro approccio garantiamo che l'ingresso su Spotify, TikTok o Pinterest, solo per citarne alcuni, sia sempre frutto di un'analisi strategica.
In Integra Solutions non ci innamoriamo delle piattaforme, ci innamoriamo dei risultati. L'adozione di questi canali alternativi è sempre figlia del metodo IDA (Idea Driven Approach):
- Analisi: Studiamo dove sono davvero i tuoi clienti (non solo dove sono i tuoi competitor).
- Strategia: Disegniamo un percorso che tocca l'utente nei momenti in cui è più recettivo.
- Misurazione: Testiamo, impariamo e scaliamo.
Il mercato è saturo solo per chi continua a guardare nella stessa direzione di tutti gli altri. Se sei pronto a esplorare nuove rotte per il tuo business, noi abbiamo la mappa.
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